當下，一線城市的批發潔凈門市場已趨于飽和，企業該如何打破僵局，拓展產品新市場成為重中之重，二三線城市的批發潔凈門行業發展前景較為明朗，批發潔凈門品牌在中小城市或將獲得蓬勃發展的機遇。

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批發潔凈門企業應通過渠道下沉去開拓更為廣闊的二、三線，甚至四線城市的市場。然而，在實際過程中，渠道下沉還存在著許多困難，并沒有一些人構想的那樣美好，因此，一場圍繞批發潔凈門企業是否應該下沉渠道的爭論也就此展開。

一線市場趨于飽和 轉戰二、三線市場

今年，中國的城鎮化水平已突破50%，而大量廉租房、經濟適用房的開工建設給整個家居建材業帶來了不小商機。對此，有批發潔凈門行業人士就認為，批發潔凈門企業尤其是一些中小企業應該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的二、三線市場。這一方面是由于中國城鎮化改革的推進，另一方面也與一線市場的擁擠有關。

中國的批發潔凈門行業在早年因其監管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得批發潔凈門行業品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質化的“泥沼”中艱難發展。但是現在隨著經濟的發展，二、三線市場消費者購買力的增強，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現出來。因此，批發潔凈門企業下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的好方法，這不僅是企業的自我救贖之道，也是整個批發潔凈門行業的救贖之道。

二、三線城市的發展存在不確定因素

當渠道下沉在行業中受到提倡的時候，一些批發潔凈門品牌卻選擇從二、三線市場撤退，重新轉向一線城市。其主要原因就在于當前一線城市地價、房價持續上漲，房地產市場依然火爆，批發潔凈門產品的需求旺;而二、三城市的商品房銷售周期大，一些地區的商品房甚至供過于求，出現積壓的情況。據統計，今年1、2月間，我國房地產投資增速相比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售比去年同期回落49.6個百分點，這兩組數據中的回落幾乎全部發生在二、三線城市的房地產市場，房產市場下滑，批發潔凈門需求自然也很難上去。

此外，批發潔凈門產品在二、三線城市的推廣也有很多不確定性，因為當前很多品牌的價格仍然是二、三線市場的消費者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應的基礎渠道建設，企業要推廣產品，費用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些批發潔凈門企業覺得渠道下沉很難做，至少現在難度還很大。

因此，還有一些行業人士認為，批發潔凈門銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導了企業和輿論。

不管批發潔凈門產品轉戰二、三線城市是否存在不確定因素，但是有機會就一定要爭取，不過企業可以不要一下子投入太大，先試試行情再做決定也不遲。